𝗔 𝟭𝟭 €/𝗠𝗪𝗵, 𝗿𝗲𝘃𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗹𝗲 𝘀𝘂𝗿𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗱’𝘂𝗻𝗲 𝗽𝗲𝘁𝗶𝘁𝗲 𝗶𝗻𝘀𝘁𝗮𝗹𝗹𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗽𝗵𝗼𝘁𝗼𝘃𝗼𝗹𝘁𝗮𝗶𝗾𝘂𝗲 𝗲𝗻 𝗙𝗿𝗮𝗻𝗰𝗲 𝗻’𝗲𝘀𝘁 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗹𝗲 𝗰𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲 𝗱𝘂 𝗺𝗼𝗱𝗲̀𝗹𝗲 𝗲́𝗰𝗼𝗻𝗼𝗺𝗶𝗾𝘂𝗲.

➡️ La valeur se déplace de plus en plus vers l’électricité consommée sur place.
➡️ Et cela change progressivement la logique du stockage.

𝗣𝗼𝘂𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗶𝗰𝘂𝗹𝗶𝗲𝗿𝘀, l’objectif devient plus lisible : augmenter l’autoconsommation en déplaçant une partie de la production solaire vers les heures où le foyer consomme réellement l’électricité.

Cela permet davantage de standardisation dans l’offre, sans supprimer la nécessité d’une analyse préalable.

Le profil de consommation, les usages pilotables, le dimensionnement du stockage et les habitudes du foyer restent déterminants.

À mesure que l’on passe vers 𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗽𝗽𝗹𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗖&𝗜, cette logique de départ demeure, mais le nombre de variables augmente.

Fonctionnement du site, horaires d’activité, pointes de consommation, recharge de véhicules, contrat d’électricité ou usages pilotables doivent être intégrés dans l’analyse.

La différence n’est donc pas entre une approche standard et une approche sur mesure.

Elle tient surtout au niveau de complexité et au degré de personnalisation nécessaires pour construire une solution pertinente.

➡️ Et cette différence commence à avoir une conséquence directe sur le marché.
➡️ Les canaux de distribution ne peuvent plus être pensés de la même manière.

Le résidentiel peut davantage s’appuyer sur des offres modulaires, plus standardisées et plus facilement distribuables.

Les applications C&I exigent, elles, un niveau plus élevé d’intégration, d’analyse énergétique et de compétence technique tout au long de la chaîne commerciale.

➡️ Le message adressé au client doit évoluer lui aussi.

Côté résidentiel, il s’agit surtout de maximiser la valeur de l’électricité produite localement.

Pour les entreprises, il s’agit d’identifier précisément où le stockage peut créer une valeur mesurable dans le fonctionnement du site.

➡️ Le marché français ne crée donc pas simplement davantage de demande pour les batteries.

Il se segmente progressivement selon des usages, des logiques économiques, des niveaux d’intégration et des canaux différents.

➡️ Pour les fabricants, la question n’est donc plus seulement de savoir quelle batterie proposer en France.

Elle est de savoir à quel segment, avec quel niveau d’intégration, par quel canal et avec quelle proposition de valeur.